Comment fixer des paliers de quantité pour vendre en gros à des revendeurs ?

Réponse principale · Équipe éditoriale Sino Finetex · Marque et vente

Réponse courte : partez de votre coût de revient complet par pièce (fabrication, transport, droits, REP, emballage, frais de service), fixez la marge que vous voulez garder, puis définissez trois paliers dont la remise reste inférieure aux économies réelles que vous faites à volume plus élevé. Écrivez le minimum de commande et les conditions de paiement.

Ce qui est établi

Un prix de gros n’a pas de formule légale : c’est un choix commercial qui doit rester cohérent avec votre coût de revient. Celui-ci comprend le prix d’usine, le transport, les droits de douane et la TVA non récupérable éventuelle, la contribution REP en France, l’emballage, les étiquettes et vos frais de gestion. La Douane indique, à titre d’estimation, 12 % en cas général pour les vêtements en maille ; le taux exact dépend du code.

Du côté de la fabrication, la FAQ de Sino Finetex indique un MOQ de 3 000 pièces par conception pour une personnalisation complète, avec une flexibilité possible selon le tissu, la couleur et le style : vos paliers de vente doivent donc tenir compte du stock que vous aurez immobilisé par référence. Ces conditions sont à confirmer avec son commercial.

Aucun texte que nous citons ne fixe de remise ou de palier ; ce sont des pratiques de marché.

Ce que nous recommandons

• Calculez le coût de revient complet par pièce, y compris les frais invisibles (REP, emballage, retours).
• Fixez une marge minimale par palier, et vérifiez-la en incluant les remises.
• Construisez trois paliers simples (par exemple petit, moyen, grand lot), plutôt qu’une grille détaillée.
• Définissez un minimum de commande et un assortiment (tailles, coloris) pour limiter les reliquats.
• Écrivez les conditions de paiement, de livraison et de reprise des invendus (aucune ou limitée).
• Réévaluez la grille à chaque réassort, car vos coûts changent.

Pour les conditions de paiement avec votre usine, voir conditions de paiement d’une première commande.

Ce qui reste incertain

Nous ne pouvons pas dire quels paliers seront adaptés à vos revendeurs : cela dépend de votre marché et de vos coûts réels. Nous ne donnons aucune grille chiffrée.